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办公家具的销售技巧

发布时间:[2017-10-7]  查看次数:313


在家具行业中,办公家具的销售相对于其他家具更加困难,因为办公家具的受众面相对较小,但是如果能够成功营销的话,成交的金额却也是其他家具赶不上的。所以,对于办公家具行业来说,在经营过程中最为重要的就是掌握销售技巧。现在东莞办公家就给大家讲讲办公家具的销售技巧。
1、引发兴
引发兴趣的主要方法;对商场的货品经常性地作一些调整并不断的补充新的货品,使顾客每次进店都有新鲜感;营造新颖、有品味
的小环境吸引顾客
2、获取信任
如实提供顾客所需了解的相关产品知识。

东莞办公家具

3、了解顾客
销售人员在与顾客交谈时,可以其购买动机、房屋居住面积、家庭装修风格、个人颜色喜好、大概经济情况等方面着手了解客人
的选择意向,从而有针对性的介绍商品。
4、抓住时机
根据顾客不同的来意,采取不同的接待方式,对于目的性极强的顾客,接待要主动、迅速,利用对方的提问,不失时机地动手认
真演示商品
5、引导消费
引导消费最重要的一点是销售人员以较深的专业知识对产品进行介绍,给顾客消费提供专业水平的建议。
6、处理意见

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7、抓好售后
售后服务是一个比售货还重要环节,是企业与顾客处理好买家关系的很重要一环,他能建立消费者对企业的信任感,不但可以加
强商家与已购买物品的顾客间的联系,促使他们成为“回头客”,同时老顾客也能影响到新顾客,开拓更广市场。好的销售是办公家具成功的一半,东莞办公家具提醒您,销售最忌讳的就是夸大其词,销售应该要实事求是、

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